時(shí)光荏苒，進(jìn)公司已將近三個(gè)月，作為一名新員工，非常感謝公司能提供一個(gè)這么好的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步！還有身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)都是非常的好，有問(wèn)必答且耐心，非常的感激。還有公司企業(yè)文化也是非常好的！

說(shuō)實(shí)話(huà)，一進(jìn)公司沒(méi)有怎么培訓(xùn)就跑市場(chǎng)，一開(kāi)始不是特別適應(yīng)，略有疲憊感，但后面慢慢跑多就習(xí)慣了。而且前輩們不吝教誨，這點(diǎn)真的非常好。估計(jì)其他公司的業(yè)務(wù)員不會(huì)有那么多前輩言傳身教吧。深知，不管在什么崗位都要做好自己的本職工作，但是這么久了卻沒(méi)有出成績(jī)，心里確實(shí)也是急，覺(jué)得確實(shí)有愧，畢竟公司確實(shí)用心栽培了！總結(jié)了下，自己還是有很多不足之處，1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是不夠扎實(shí)；2溝通技巧方面也是欠缺；3.不夠別人勤奮。俗話(huà)說(shuō)得好，勤能補(bǔ)拙，所以先得把心態(tài)擺正，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮謙虛，才能進(jìn)步，才能出成績(jī)！

近三個(gè)月來(lái)，跟同事領(lǐng)導(dǎo)一起洽談過(guò)客戶(hù)，也帶客戶(hù)參觀過(guò)公司的許多家工廠，而且公司還有外貿(mào)部，線上線下相結(jié)合，公司硬實(shí)力令人震撼！增城工廠參觀之旅，更是感觸頗多。工廠由上至下重責(zé)任，重細(xì)節(jié)！從大門(mén)外的路邊乃至?xí)h廳上的桌椅，看到都是一塵不染的，可見(jiàn)大家都是用心去做事情的！都是秉著一種工匠精神去做事情的！可想而知，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)差到哪里去！所以，要學(xué)習(xí)這種精神；所以，在這樣的平臺(tái)上工作是有前途的；所以，要有上進(jìn)，做最好的自己！

2020年11月2日入職以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解裝配式板房和圍擋這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；本地工廠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事帶我一起去拜訪客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

接下來(lái)的日子里，努力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，相信通過(guò)公司的培訓(xùn)和自己的努力一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)。

個(gè)人總結(jié)與感想：我是九月中入職，到目前為止已經(jīng)有兩個(gè)半月了，之所以選擇這份工作，主要也是因?yàn)橹皬氖碌氖枪こ填?lèi)工作，在選擇這份工作之前，自己也去從事了其他行業(yè)的工作，但都不是特別滿(mǎn)意，但現(xiàn)在這份工作給我的感覺(jué)是前景很好，剛開(kāi)始的時(shí)候，我以為工程類(lèi)工作都差不多，但入職一個(gè)星期后，我發(fā)現(xiàn)，需要學(xué)習(xí)的還有很多，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作中的各項(xiàng)技巧，這些都需要從頭開(kāi)始，好在我是理科出身，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是很快掌握的，再有就是業(yè)務(wù)能力的提升，在之前的工作，自己是甲方的角色，雖然也是經(jīng)常與人溝通業(yè)務(wù)，但角色不一樣，說(shuō)明心態(tài)也不一樣，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在自己是乙方，角色需要轉(zhuǎn)變，剛開(kāi)始會(huì)比較難，比如進(jìn)入工地，總會(huì)想到，會(huì)不會(huì)被人冷眼相待，會(huì)不會(huì)被人拒絕，會(huì)不會(huì)被人趕出來(lái)，總會(huì)有這些膽怯的心理，跑了一個(gè)多星期后，開(kāi)始用一種最簡(jiǎn)單的方法，心理上逼著自己去面對(duì)，一開(kāi)始只能跟別人簡(jiǎn)單地說(shuō)幾句客套話(huà)，后來(lái)慢慢地找到感覺(jué)，聊得也越來(lái)越多，跑業(yè)務(wù)，不一定是只聊工作，什么都可以聊，久而久之，感覺(jué)就變了，雖然膽怯還是有一點(diǎn)，但是看到工地吧，不進(jìn)，心里就有點(diǎn)癢，老是惦記，直到現(xiàn)在，看到工地就想進(jìn)，不進(jìn)去的話(huà)總感覺(jué)對(duì)不起自己，看到人就想問(wèn)兩句，說(shuō)不定他那里就有重要信息呢，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有結(jié)果，但我還是堅(jiān)持，槍法不好，做不到一槍命中沒(méi)關(guān)系，那我就換散彈槍?zhuān)瑥V撒網(wǎng)，總有一個(gè)命中的，自己也堅(jiān)持跑了一段時(shí)間，心態(tài)上也是有些波動(dòng)，不出結(jié)果，自己也焦躁，也有疲憊感，這么久連個(gè)報(bào)價(jià)的都沒(méi)有，但自己也是慢慢調(diào)整過(guò)來(lái)，先努力跑，其他的后面再說(shuō)！

對(duì)公司感想：公司里的人，大部分，雖然說(shuō)話(huà)不多，但人都很好，王總，工作態(tài)度認(rèn)真，對(duì)我們跑業(yè)務(wù)的很上心，愿意給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也不斷地幫我們提升自己，沒(méi)有公司上級(jí)的那種壓迫感！滕總，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，也經(jīng)常傳授我們一些工作技巧，有問(wèn)必答，偶爾也會(huì)叫我們?nèi)チ牧奶欤⊥踅?jīng)理，說(shuō)話(huà)溫柔，工作態(tài)度也認(rèn)真心細(xì)，很多事都親力親為，很好的學(xué)習(xí)榜樣！鄧經(jīng)理，第一感覺(jué)就是健談，很有責(zé)任心！其他人，都各司其職，很和諧，這種氛圍很好，都很值得我去學(xué)習(xí)！對(duì)于公司方面，我個(gè)人覺(jué)得，公司各項(xiàng)規(guī)章制度，組織架構(gòu)，還不是非常完善，但公司是很有活力的，也需要同事們?nèi)ネ献?，我也盡自己的一份力，為公司的建設(shè)出自己的一份力！

以上是我個(gè)人的總結(jié)和對(duì)公司的一些見(jiàn)解！